#3 Conoce tus Números
Установите свою «ставку» на час: один куб вашего времени, материалы и все операции, спасение от финансовых затрат. Когда у вас есть этот номер, вы можете представить его с доверием к любому клиенту. Нет, это импровизация, это разговор, который вы «оцениваете» сейчас, и оцениваете это как основу. Кобра является основой для всей операции, поэтому другая форма - это стоимость спасения вашего капитала.
Не говорите: «yo te voy a cobrar más, o yo soy más barato» – se cobra las horas que requiera el servicios, и определяет, что это за услуга в первой и второй раз. Поэтому, что происходит, так это то, что это контракт, в частности, для отказа от логотипа, и теперь мы ввели дополнительные приложения для этого проекта - презентационные материалы, листовки и т. д. - которые не были установлены, и это новое, это спасение для вашего бизнеса.
Если вы заявляете: «То, что мне нужно, может сделать больше барато», при каких-то обстоятельствах, это может быть плохой компетенцией. Не нужно основывать свои драгоценности на том, что у вас есть другой дизайн, это может соответствовать другим структурам затрат, которые не являются вашими руками.
Вы предлагаете услуги кулинарного эксперта; нет возражений, Tienes que justificar ese доблесть. La Meta es que el cliente llegue a entender el valor del servicio; pues se entiende el valor, no piensa en el precio.
#4 Contrata por Escrito
Лас-сигиентес прегунтас сирвен-де-пунто-де-партида в момент редактирования договора, и они помогают предотвратить исчезновение на пути, аль-игуал, который защищает ваше время и эсфуэрзос. Нет возражений, это не сын всех вопросов, и никто не должен был чувствовать себя виноватым перед клиентом, который не хотел противоречить написанному. Если это дело, то вам придется столкнуться с профессиональным клиентом, который будет следить за тем, чтобы вы работали мало, во время выполнения проекта:
- Каковы же услуги, которые вы выполняете?
- Каковы были услуги, которые заключались в договоре?
- Каково предложение по контракту?
- Cuál será la duración?
- Что значит Entregables del Projecto?
- Что значит этапы проекта?
- Какие изменения есть в продукте/услуге?
- Каковы права клиентов на контратарте?
- Cuales son tus derechos как творческий человек?
