Как продать идею франчайзинга?
Владельцы франшизы часто имеют преимущество при продаже своего бизнеса, поскольку франшиза, естественно, контролируется и проверяется франчайзером. Таким образом, снижается неопределенность в отношении доходов и расходов. Потенциальные покупатели также могут расширить свою проверку, обратившись к франчайзеру и другим франчайзи в системе, которые часто сами выступают в качестве де-факто площадки для перепродажи. Хотя процесс продажи занимает много времени и значительно различается от франшизы к франшизе, в целом при продаже франшизы следует учитывать следующие шаги:
- Обратитесь к своему франчайзеру. Некоторые франчайзеры помогут с перепродажей и передачей прав. Вам также потребуется одобрение франчайзера в отношении потенциального покупателя. Поэтому вам следует проверить ваше франчайзинговое соглашение и запросить у франчайзера конкретные требования к продаже и передаче прав, такие как, например, применимые сборы за передачу и необходимые квалификации потенциального покупателя.
- Процесс оценки и комплексная проверка. Вам следует обсудить оценку вашего бизнеса с бухгалтером, чтобы реалистично определить максимально возможную цену продажи. Для точной оценки ваш бизнес должен иметь надлежащим образом оформленную бухгалтерскую отчетность, а все его банковские счета должны быть сверены с банковскими выписками, налоговыми отчетами и годовой или квартальной финансовой отчетностью. Эти документы также будут предоставлены потенциальному покупателю для ознакомления на этапе комплексной проверки, поэтому целесообразно собрать всю необходимую информацию заранее.
- Продажа вашей франшизы. После того, как вы провели точную оценку вашего бизнеса и собрали всю необходимую документацию, отчеты, бухгалтерские книги и другую информацию, вам необходимо выставить свой бизнес на продажу, чтобы найти потенциальных покупателей. Некоторые франчайзеры помогут вам найти покупателя. Бизнес-брокеры также могут быть полезны, однако они часто специализируются на продаже новых, не существующих или не действующих франшиз.
- Переговоры и завершение сделки. После того, как вы нашли заинтересованных покупателей, вам следует проконсультироваться с юристом по поводу переговоров и завершения сделки. Вы не должны передавать какие-либо документы вашей компании до тех пор, пока потенциальный покупатель не подпишет соглашение о неразглашении. После достижения соглашения вам и покупателю необходимо будет подписать различные документы, определяющие условия продажи, фактически передающие франшизу и надлежащим образом завершающие сделку. Юрист может помочь в согласовании выгодных условий, и вам следует поручить ему подготовку всех необходимых соглашений.
- Обязательства после завершения сделки. Несмотря на успешную продажу вашей франшизы, вы по-прежнему будете связаны некоторыми положениями вашего франчайзингового соглашения, такими как, например, ограничения на конкуренцию. Поэтому вам следует проконсультироваться с юристом, чтобы выяснить, какие обязательства и ограничения сохранят свою силу после продажи вашего бизнеса и как долго они будут оставаться в силе.
