Ниже приведён отрывок из книги «Руководство по продажам музыкального каталога«» Сильвино Э. Диаса, юриста. Это всеобъемлющее руководство по заключению сделок для артистов, компаний и профессионалов музыкальной индустрии. В нем обсуждаются текущие тенденции, а также даются советы о том, как: организовать свои активы; структурировать свою команду; привлечь крупных инвесторов; оценить свой каталог; и подготовиться к продаже.
[ СКАЧАЙТЕ БЕСПЛАТНУЮ ЭЛЕКТРОННУЮ КНИГУ ЗДЕСЬ ]
Продажа музыкальных каталогов давно стала распространенной практикой в индустрии. Достаточно вспомнить 1969 год, когда участники The Beatles Пол Маккартни и Джон Леннон продали свои доли в Northern Songs — компании, владевшей их авторскими правами, — ATV Music примерно за 58.9 миллиона долларов (с учетом инфляции). К 1985 году Майкл Джексон приобрел издательские права на тысячи наименований, принадлежавших ATV, включая 251 песню The Beatles, примерно за 200 миллионов долларов (с учетом инфляции). К 1995 году MJ продал 50% ATV за 100 миллионов долларов, а оставшаяся половина была продана в 2016 году за 750 миллионов долларов.
Почему продажи по каталогам выросли за последние годы?
До 2018 года рынок музыкальных каталогов был относительно небольшим — менее 1 миллиарда долларов в год, — но к 2020 году он вырос. В 2021 году на приобретение прав на музыку было потрачено более 5 миллиардов долларов, а по некоторым оценкам, эта сумма приближается к 7 миллиардам долларов. Этот рост произошел по многим причинам, своего рода «идеальный шторм»: потребность в альтернативных источниках дохода от музыки в эпоху COVID-19; доступность общедоступных данных (прослушивания на Spotify, просмотры на YouTube и т. д.); исторически низкие процентные ставки; интерес со стороны частных инвестиционных фондов; и растущие источники дохода благодаря технологиям.
Что касается альтернативных источников дохода во время пандемии COVID-19, то в 2020 году из-за локдаунов доходы от живых мероприятий, таких как концерты, серьезно пострадали. Таким образом, артисты были вынуждены искать альтернативные источники дохода, например, продавать свои музыкальные каталоги.
Что касается общедоступных данных, то растущее использование YouTube, Spotify и iTunes для потребления музыки предоставляет надежный источник данных и отчетности о популярности песен. Это позволяет более точно определять ценность каталогов.
Что касается процентных ставок, то в 2020 году процентные ставки и инфляция находились на исторически низком уровне из-за пандемии. Центральные банки, такие как Федеральная резервная система США, резко снизили процентные ставки для стимулирования экономической активности. Инвесторы тогда перестали вкладывать свои деньги в традиционные активы с фиксированным доходом, такие как облигации и казначейские облигации, поскольку ставки были низкими и приносили небольшой доход. Они стали более охотно рассматривать альтернативные, более рискованные формы инвестиций, но по-прежнему стремились получать прибыль от своих средств без высокого риска потери основного капитала. И тут на сцену выходят каталоги музыкальных прав.
Инвесторы из сферы частного капитала также хотели участвовать. В условиях низкой инфляции и процентных ставок инвесторы начали переходить от традиционных активов к альтернативным инвестициям, не коррелирующим с активами в их портфелях. Музыка редко коррелирует с более широкой экономической активностью и поэтому рассматривается как некоррелированный диверсифицированный актив. Интерес инвесторов также подогревал повторяющийся характер музыкальных роялти: источник предсказуемого, регулярного дохода, собираемого несколькими различными дистрибьюторами, с периодической выплатой дохода правообладателям. Эта привлекательная предсказуемость обычно встречается в таких классах активов, как недвижимость и облигации.
Кроме того, музыкальная индустрия растет благодаря повышению цен на стриминговые сервисы, увеличению роялти и появлению новых методов монетизации на новых платформах. Права на записанную музыку, вероятно, будут и дальше получать выгоду от партнерства с игровыми и технологическими компаниями — такими как Epic Games, Bytedance, Roblox — в дополнение к появлению новых вариантов использования Web3, таких как невзаимозаменяемые токены. Фактически, доходы индустрии звукозаписи выросли на 18.5% в 2021 году.
Какие примечательные сделки были заключены за последние годы?
Одна из самых значительных сделок в истории, связанных с музыкальными каталогами, — это приобретение компанией Sony Music 50% каталога Майкла Джексона в 2024 году за 600 миллионов долларов. Это считается одной из крупнейших сделок по приобретению каталога одного музыканта, оценив все музыкальные активы Джексона примерно в 1.2 миллиарда долларов.
В 2019 году мастер-записи первых шести альбомов Тейлор Свифт были проданы за 300 миллионов долларов инвестиционной холдинговой компании Ithaca Holdings, принадлежащей музыкальному продюсеру Скутеру Брауну, после приобретения бывшего лейбла Свифт Big Machine Label Group. Свифт публично возражала против продажи, заявив, что пыталась, но не смогла выкупить свои мастер-записи самостоятельно, и затем перезаписала и переиздала альбомы. Позже Ithaca продала мастер-записи за примерно 300 миллионов долларов инвестиционной фирме Shamrock Capital Advisors, которая продала их обратно Свифт в 2025 году за нераскрытую сумму.
Также в 2020 году Universal Music Group приобрела авторский каталог песен Боба Дилана, включая издательскую и авторскую доли, за более чем 300 миллионов долларов. Дилан получил в 25 раз больше, чем приносил его песням в год.
В 2023 году Доктор Дре продал несколько музыкальных активов компаниям Shamrock Capital и Universal Music Group примерно за 200 миллионов долларов. В эту сумму вошли роялти с двух сольных альбомов, а также его доля в... NWA Авторские отчисления артиста; отчисления продюсера; и авторская доля в его песенном каталоге. В том году компания Hipgnosis Songs Capital приобрела авторскую долю Джастина Бибера, долю артиста в смежных правах и авторские отчисления за записанную музыку примерно за 200 миллионов долларов (мастер-записи музыки Бибера по-прежнему принадлежат Universal Music Group). Также в том же году Кэти Перри продала свой музыкальный каталог компании Litmus Music за 225 миллионов долларов, включая такие хиты, как «Firework», «California Gurls» и «I Kissed a Girl».
В латиноамериканской музыкальной индустрии компания Hipgnosis в 2021 году приобрела 100% издательского каталога Шакиры, включающего 145 песен. Хотя Hipgnosis владеет всеми издательскими и авторскими правами на каталог Шакиры, Sony и другие лейблы по-прежнему владеют правами на её мастер-записи. Тем временем, в 2024 году компания Concord приобрела часть издательских прав и мастер-записей Daddy Yankee примерно за 217.3 миллиона долларов, включая такие хиты, как «Gasolina» и «Despacito».
Если у вас есть вопросы или вы хотели бы обсудить приобретение музыкальных активов, пожалуйста, свяжитесь с юридической фирмой EPGD Business Law в Майами, штат Флорида, по телефону (786) 837-6787 или напишите нам по электронной почте, чтобы назначить встречу. консультация.
Юридическая фирма EPGD Business Law расположена в прекрасном городе Корал-Гейблс. Позвоните нам по телефону (786) 837-6787 или напишите нам Запишитесь на консультацию через веб-сайт.
